advertorial1advertorial5advertorial3Print heroKorting

Ego depletion

Zelfcontrole en wilskracht zijn zwakker aan het einde van de dag.  Sommigen noemen het ‘the dark side of conversion’. Het
Lees verder ->
Zelfcontrole en wilskracht zijn zwakker aan het einde van de dag. 
Sommigen noemen het ‘the dark side of conversion’. Het doelbewust manipuleren en sturen van gedrag naar een gewenst doel. Waar heb ik het over? Ego depletion: het uitputten van iemands wilskracht zodat ze sneller over gaan op een aankoop.
 
Ego depletion is de aankoop van een Snickers die bij de kassa ligt en de mislukte dieetpoging wanneer je ‘s avonds een zak chips naar binnen werkt. Het is je wilskracht die steeds zwakker wordt aan het einde van de dag. Zelfcontrole kan je zien als een bron waar je uit moet putten. Door telkens weer uit deze bron te putten, bijvoorbeeld als je veel keuzes moet maken op een dag, is het een keer op. Dan verlies je sneller zelfcontrole en handel je eerder uit impuls.
 
Voor verkopers van producten die vooral uit impuls worden gekocht is dit een interessant gegeven. Door doelbewust potentiële klanten mentaal uit te putten kunnen zij conversie verhogen.
 
Verkoop je echter een dienst of product wat veel aandacht van een persoon vraagt; bijvoorbeeld innovatieve en relatief onbekende producten of concepten? Houd er dan rekening mee dat promotie hiervan minder effectief zal zijn aan het einde van de dag; wanneer de wilskracht om aandacht vast te houden minimaal is.

KIES DUS afhankelijk van het type product, strategisch HET JUISTE MOMENT VAN DE DAG OM TE VERKOPEN.
Foto Cees Koedijk
FESPA Nederland Association
Startbaan 10, 1185 XR Amstelveen
Postbus 220, 1180 AE Amstelveen
Tel: +31 20 543 55 44
info@fespanederland.nl
Member of FESPA.COM
  • Digital textile conference 2016
  • Digital print for corrugated packaging
  • FESPA 2017 Hamburg
FESPA NL